Curso Gratuito
Conceptos y Elementos de la Negociación Exitosa
Aprende a negociar con método en este curso gratuito de Iplacex. Domina los elementos de toda negociación, los estilos disponibles y las fases que llevan a un acuerdo sólido.
¿Qué aprenderás en este curso?
En este curso gratuito de negociación estudiarás qué es negociar y cuáles son sus elementos clave: alternativas, intereses, opciones, legitimidad, compromisos, comunicación y relación, junto con los estilos y tipos de negociación según las personas involucradas, los asuntos y el clima humano.
El programa aborda, además, la preparación de la negociación con la evaluación del BATNA, el punto crítico y la zona posible de acuerdo (ZOPA), el diseño de la estrategia, las fases del proceso y el cierre de acuerdos, junto con la negociación colectiva de convenios.
Contenidos del Curso
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Concepto y Elementos de la Negociación
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Alternativas, Intereses y Opciones
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Legitimidad, Compromisos, Comunicación y Relación
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Estilos y Tipos de Negociación
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Técnicas de Negociación
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Preparando la Negociación: BATNA y ZOPA
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Fases de la Negociación y Cierre de Acuerdos
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Negociación de Convenios o Negociación Colectiva
Incluye Certificado Iplacex 🏅 en Negociación Exitosa
Preguntas Frecuentes
El catálogo incluye cursos en Administración de Empresas, Marketing Digital, Logística y Negocios. Todos con certificado Iplacex al completarlos, sin costo.
Están organizados en cápsulas interactivas con videos explicativos, material descargable y apoyos visuales. Cada módulo incluye un cuestionario final para reforzar lo aprendido. Puedes avanzar a tu propio ritmo, en cualquier momento y desde cualquier lugar.
Si trabajas de forma remota, cursos como Lecciones Básicas de Microsoft Excel, Cómo Utilizar Word o Cómo Utilizar PowerPoint son un punto de partida directo y práctico. También encontrarás formación en administración, marketing digital y negocios.
No. Al completar cualquier curso, recibirás un certificado de Iplacex completamente gratuito, sin costos adicionales ni condiciones. Solo debes finalizar el curso y estará disponible para descargar.
